목표를 설정하고 그것을 성취하기 위한 계획을 세우는 능력이 바로 성공의 핵심 기술이다.
이 기술이야말로 다른 어떤 것보다도 성공을 확실히 보장해준다.
강렬한 목표 지향성이 성공한 사람들의 필수적인 특징이라는 사실이 각종 연구사례에서 공통적으로 보고되고 있다.
아침에 일어나서 이 닦고 밥 먹는 것처럼 당연하고도 자연스럽게 목표를 설정하고 집중할 수 없으면, 우리가 가진 엄청난 잠재력을 제대로 발휘할 수 없다.
목표 설정에 관한 핵심 기술이 우리 삶의 모든 영역에서 효과를 발휘할 수 있도록 하기 위한 준비과정이었던 셈이다.
마음을 가다듬고 나 자신의 현재와 미래의 가능성에 대해 차분하고도 낙관적인 태도를 유지하는 것은 필수적이다.
우리의 마음이 어떻게 움직이고 과거 경험에 기반한 생각이 지금의 행동과 결과에 어떤 영향을 미치는지를 아는 것은 앞으로 공부할 내용의 기초가 된다.
대부분의 사람들은 인생의 초점을 찾아 집중하기보다 그때그때 대응해가면서 그냥 흘러가는 대로 인생을 살아가고 있다.
성공적으로 인생을 사는 방법을 가르치는 대중 연설가 지그 지글라의 말을 빌리자면, 대다수의 사람들은 분명 ‘의미 있는 소수라기보다 방황하는 다수’이다.
이제 앞으로 배우게 될 목표 설정의 방법에 대한 핵심 기술을 배우고 나면 당신의 인생 전부가 완전히 달라진다는 것을 확언하는 바이다.
목표가 없으면 성취도 없다.
성취 자체를 난로에 비유하면 목표는 연료와 같다.
목표가 없는 사람은 키 없는 배와 같아서 방향도 없이 떠다니기 때문에 좌초할 위험을 안고 있다.
반면 목표가 있는 사람은 키가 있는 배와 같아서 지도와 나침반과 목적지를 가진 선장의 안내에 따라 자신이 선택한 항구를 향해 똑바로 항해해간다.
토마스 칼라일은 “의지가 없는 사람은 아무리 좋은 길에서도 전진과 후퇴를 반복하면서 진보가 없지만, 의지가 강한 사람은 길이 아무리 어렵더라도 꾸준히 앞으로 전진한다.”고 말한다.
사람들은 목적 지향의 유기체다.
목적과 바라는 최종 상태에 의해 동기가 부여된다는 점에서 우리는 목적론적이다.
우리는 하나의 목적에서 다음 목적으로 발전하면서 성공적으로 움직이도록 정신적으로 조정되어 있다.
중요한 것을 성취하는 방향으로 움직이지 않으면 결코 행복할 수 없다.
우리 뇌에는 세월이 흘러도 목표 성취를 향해 우리를 안내하는 목표 추적 메커니즘이 있다.
이 인공두뇌적 기능은 미사일 유도 시스템과 유사하다. 목표로부터 계속해서 피드백을 받아 자동으로 코스를 정정한다.
뇌의 이런 메커니즘 덕택에 우리가 목표를 명확히 하고 끈기 있게 계속 집중하기만 하면 어떤 목표라도 거의 대부분 성취할 수 있다.
목표에 집중하면 성취 과정 자체는 거의 자동적이다.
따라서 대부분의 사람들에게 있어 중요한 문제는 우선 목표를 세우는 것이다.
목표를 명확히 세우기만 하면 달성한다는 것은 자명한 진리다.
내가 지금 여기 있고 현재 이런 사람이 된 것은 내가 그렇게 결정했기 때문이다.
나의 생각과 선택, 행동이 현재 나를 만든 것이다.
잘 생각해 보면 다른 결과가 나올 수 없었다는 것을 알게 될 것이다.
우리의 목표가 하루를 잘 견딘 다음 집에 와서 텔레비전을 보는 것이라면, 우리는 그 목표를 달성할 것이다.
우리의 목표가 건강하게 오래 사는 것이라면 그 목표 역시 달성할 것이다.
경제적으로 독립하거나 또는 부자가 되는 것이 목표라면, 그것이 진정 우리의 목표라면 빠르든 늦든 간에 우리가 그 목표를 달성하는 것을 막을 수 있는 것은 아무것도 없다.
우리를 제약하는 유일한 장애물은 우리의 욕구뿐이다.
우리가 그것을 얼마나 간절히 원하는가의 문제일 뿐이라는 말이다.
목적의식이 강한 사람이 항상 이긴다.
우리는 성공체제와 실패체제, 둘 다 가지고 있다.
실패체제란 가장 저항이 덜한 길을 찾으려는 자연스러운 경향, 즉 우리 행동의 장기적인 결과에 대해 생각하지 않고 즉각적인 만족을 찾으려고 하는 충동을 말한다.
실패체제는 자동적으로 하루 24시간 작동한다.
거의 모든 사람들이 재미있고 쉽고 편리하게 일을 하고 싶다는 욕구에 따라 행동한다.
우리 뇌에는 이와 동시에 성공체제가 장착되어 있다.
성공체제는 실패체제를 무력화시킬 수 있다.
우리 뇌 안의 성공체제는 목표에 의해 작동하기 시작한다.
목표가 크면 클수록, 목표에 대한 열망이 강하면 강할수록, 자제력과 의지력을 발휘할 수 있게 되고 원하는 것을 갖기 위해 필요한 일을 할 수 있는 조절 능력이 더욱 발달한다.
세일즈 분야에서 50년을 보내고 그 기간 동안 2만 명이 넘는 세일즈맨과 같이 근무하기도 하고 교육훈련도 담당한 엘머 레터맨은, 세일즈맨이 성공할지 여부를 가장 정확하게 예측할 수 있는 자질이 바로 ‘목적의식의 강렬함’이라는 결론을 내렸다.
같은 수준의 지능, 배경, 교육, 경험을 가진 사람을 두 사람 선정해서 실험해 보면 두 사람 중에 목적의식이 더 강렬한 쪽이 다른 쪽을 항상 이긴다.
성공은 두 가지 대가를 필요로 한다.
유명한 석유 억만장자 헌트는 아칸서스 주에서 목화를 재배하다가 파산했지만 훗날 수십억 달러의 엄청난 돈을 벌어서 세상에서 가장 부유한 사람 중의 한 사람이 되었다.
언젠가 성공 비결을 묻자 그는 이렇게 대답했다.
“성공하기를 원한다면 두 가지만 있으면 됩니다. 첫째는 자기가 원하는 게 뭔지 명확히 결정하는 것입니다. 대다수의 사람들은 늘 어정쩡하지요. 둘째로 그것을 얻기 위해 지불해야 할 대가를 정하고 그 대가를 지불하겠다고 결심하는 것입니다.”
우리의 커다란 약점은, 원하는 것을 어렴풋이 알고는 있지만 차분히 앉아 그것을 얻기 위해 무엇을 해야 하는지, 그 대가를 지불할 마음의 준비가 되어 있는지에 대해 끝까지 생각하지 않는다는 것이다.
우리가 성공의 대가에 관해 확실히 알고 있는 것은 다음의 두 가지 밖에 없다.
첫째, 원하는 것이 무엇이든 그것을 얻으려면 값을 지불해야 한다.
수확을 하려면 씨를 뿌려야 한다. 곡물을 수확하기 전에 필요하다면 오랫동안 늦게까지 일해야 한다.
이것은 철칙이고 움직일 수 없는 인과의 법칙이다.
목표를 성취하지 못하는 가장 큰 이유는 바로 이 원칙을 어기기 때문이다.
둘째, 전액을 미리 지불해야 한다.
성공은 음식을 먹고 난 후 값을 치르는 음식점과 다르다.
우리가 성공을 하려면 매번 예외 없이 전액을 미리 지불해야 한다.
그러면 우리가 미리 성공의 대가를 지불했는지 여부를 어떻게 알 수 있을까?
그것은 쉽다. 우리가 전액을 다 지불했으면 성공은 모든 사람들이 다 볼 수 있도록 우리 앞에 이미 와 있기 때문이다.
성공은 우연이 아닌 법칙에 의한 것이다.
우리가 씨를 뿌리면 열매를 거둔다. 원인과 결과이고 작용과 반작용이다.
현재의 삶은 우리가 지금까지 지불한 대가를 보여준다.
미래의 삶은 지금과 그때까지 사이에 우리가 지불한 대가를 보여줄 것이다.
목표 설정에 대해 어렸을 적부터 수도 없이 많은 얘기를 들어왔기 때문에, 사람들 모두 목표를 이미 설정해 놓고 있을 거라고 생각할지도 모르겠다.
목표를 향해 제대로 가고 있는지 주기적으로 검토해야 한다는 이야기도 들어왔을 것이다.
목표를 제대로 보지 못하면 맞출 수 없다는 것도 누구나 다 아는 사실이다.
그러나 슬프게도, 진정한 목표를 갖고 있는 사람은 거의 없다.
글로 쓴 목표를 갖고 있는 사람은 3퍼센트 미만이다.
1퍼센트 미만의 사람들만이 주기적으로 목표를 기록하고 읽고 검토한다.
대부분의 사람들이 목표가 얼마나 중요한지 모르고 있는 것처럼 보인다.
지금껏 많은 사람들이 목표 설정에 관한 세미나에 참석하고 책을 읽고 테이프를 들었다.
하지만 그들에게 명확하게 글로 쓴 목표와 그 목표를 성취할 수 있는 계획을 갖고 있냐고 물으면, 어색한 표정을 지으면서 없다고 고백한다.
목표가 있어야 하고 가능한 한 빨리 목표를 설정해야 한다는 것을 알고 있는데도 여러 가지 이유로 못하고 있다.
목표 설정의 원칙에 대해 공부하고 적용하기 시작하면서 얻은 결과가 너무도 엄청났기 때문에, 나는 들어주는 사람만 있으면 누구에게나 열심히 이야기해 주었다.
그러나 놀라운 것은 이야기를 들으면 정말 그렇다고 쉽게 공감하면서도 돌아가서는 아무것도 하지 않는다는 것이었다.
도대체 왜 사람들이 목표를 설정하지 않는지 의문을 가지지 않을 수 없었다.
나는 결국 사람들이 계획을 세우지 않는 데는 7가지 이유가 있다는 결론을 내렸다.
그것들이 무엇인지 알고 내게도 해당되는지 살펴보는 것은 대단히 중요하다.
모른다는 것은 즐거운 일이 아니다.
이 7가지 정신적 장애물을 모른다면, 그러한 장애물에 어떻게 대처해야 하는지 모른다면, 우리의 미래에 치명적인 결과를 초래할 수도 있다.
사람들이 목표를 설정하지 않는 7가지 이유
사람들이 목표를 설정하지 않는 첫 번째 이유는 간단하다.
사람들이 진지하지 않기 때문이다. 그들은 실천보다는 말이 앞서는 사람들이다.
그들은 더 성공하고 싶고 더 나은 삶을 살고 싶기는 하지만, 그에 필요한 노력은 하고 싶어 하지 않는다. 그들은 자신의 삶을 더 크고, 더 좋고, 더 의미 있고, 재미있게 만들겠다는 불타는 욕망을 가슴 속에 가지고 있지 않다.
어떤 사람이 진정으로 믿는 것이 무엇인지를 알아내는 유일한 방법은 말이 아닌 그의 행동을 살펴보는 것이다.
중요한 것은 오직 무엇을 하느냐 하는 것이지, 어떤 말을 하는가, 의도가 무엇인가, 무엇을 희망하는가, 무엇을 기도하는가는 중요치 않다.
가치관과 믿음은 오직 행동을 통해 표현된다.
행동하는 사람이 아무것도 하지 않으면서 말만 잘하는 열 사람보다 낫다.
오직 행동만이 중요하며 나머지는 의미가 없다는 것을 기억하기 바란다.
사람들에게 무엇을 할 것이라고 말하지 마라.
행동으로 보여주어라. 진지해져라!
사람들이 목표를 세우지 않는 두 번째 이유는 자신들의 삶에 책임을 질 준비가 되어 있지 않기 때문이다. 분명 목표는 성공의 출발점이다.
하지만 자신의 삶과 자신에게 일어나는 모든 일에 대해 자신에게 100퍼센트 책임이 있다는 것을 받아들이지 않으면, 목표 설정에 아직 한 발짝도 다가간 것이 아니라는 것을 알아야 한다.
자신의 진짜 인생이 시작되어지기를 아직까지 기다리고 있는 사람은 무책임한 사람이다.
그런 사람들은 자신이 발전하지 못하는 이유를 생각하는 데 창조적인 에너지를 다 써버리고는 복권을 사거나 집에 가서 텔레비전을 본다.
이것에 관해서는 앞으로 좀더 자세히 이야기하겠다.
사람들이 목표를 세우지 않는 세 번째 이유는 가슴 깊이 자리 잡은 죄의식과 무가치하다는 느낌 때문이다.
정신적으로나 감정적으로 스스로를 낮게 보면서 사물의 부정적인 측면만 보는 사람이, 자신감과 낙관적인 태도를 갖고 몇 개월 또는 몇 년 앞의 목표를 세울 수는 없다.
항상 자신이 무가치하다는 느낌을 갖고 “그래봐야 무슨 소용이 있어?” “나는 그럴 가치가 없어” 라는 태도를 가진 사람이 진지하게 목표를 설정한다는 것은 거의 불가능하다.
사람들이 목표를 세우지 않는 네 번째 이유는 목표의 중요성을 모르고 있기 때문이다.
만일 부모가 목표를 가지고 있지 않고 목표를 설정하고 성취하는 것에 대해 이야기를 나누지 않는 가정에서 성장했다면, 어른이 되어서 스포츠 이외의 영역에도 목표라는 것이 있다는 것 자체를 모를 수 있다.
우리가 자신이 하는 일에 대해 명확히 정의된 목표가 없는 사람들과 항상 함께 어울린다면, 인생에 있어 목표라는 것이 얼마나 중요한지 인식하지 못하는 것은 어떻게 생각하면 당연한 일이다.
우리 주위에 있는 사람들 중 80퍼센트가 삶의 방향 없이 살아가는 사람들이기 때문에, 조심하지 않으면 우리도 그 사람들과 함께 방향도 없이 되는 대로 살아갈 가능성이 많다.
모든 희망, 꿈, 계획, 열정, 야망이 목표를 세우는 능력과 실천에 달려 있다는 것을 안다면, 지금보다 훨씬 많은 사람들이 목표를 갖고 있을 것이라고 나는 생각한다.
사람들이 목표를 세우지 않는 다섯 번째 이유는 목표를 세우는 방법을 모르기 때문이다.
흔히 대학까지 졸업하려면 15년에서 16년이 걸리는데 그 기간 동안 목표 설정에 대해 제대로 가르치는 시간은 단 한 시간도 없다.
장기적인 행복에 있어 목표 설정은 그 어떤 다른 과목보다 더 중요한데도 말이다.
더 큰 문제는, 많은 사람들이 목표를 세우는 방법을 이미 알고 있다고 오해하는 것이다.
자신이 가지고 있는 핵심 분야의 기술이 아주 형편없는 데도 자신의 실력이 대단하다고 생각한다면 그 사람은 인생에서 실패할 가능성이 상당히 크다는 데 당신도 동의할 것이다.
사람들이 목표를 세우지 않는 여섯 번째 이유는 한마디로 거절에 대한 두려움 또는 비판에 대한 두려움 때문이다.
아마도 부모님은 우리가 너무 기대를 하거나 실망하지 않도록 하기 위해 우리가 목표를 달성하지 못할 수도 있는 여러 가지 이유를 이야기했을 것이다.
형제자매와 친구들도 우리가 세운 목표에 대해 조롱하고 비웃었을지도 모른다.
이런 것들은 우리 자신과 목표 설정에 관한 우리 태도에 장기적인 영향을 미친다.
아이들은 바보가 아니다. 아이들은 곧 “만일 잘 지내고 싶으면 남들이 하는 대로 해야 된다.”는 것을 배운다.
새로운 꿈, 새로운 목표를 세우는 것을 포기한다.
아이는 항상 안전한 쪽을 선택하고 자신을 비하하고 능력보다 낮은 성취를 이루는 것이 당연하다고 생각한다.
비판과 바보처럼 보이는 것에 대한 두려움을 해소하는 방법은 쉽다.
그것은 목표를 비밀로 하는 것이다. 아무에게도 자신의 목표를 말하지 않는 것이다.
목표를 성공적으로 설정한 모든 사람들은 결국 목표를 자기 자신만 알고 있어야 한다는 것을 알고 있다.
사람들이 우리의 목표가 무엇인지를 모르면 그들은 우리를 비웃거나 비판할 수 없다.
하지만 다음 사람들에게는 목표를 말해도 좋다.
첫 번째는 목표를 달성하는 데 도움을 받아야 할 사람들이다. 직장 상사 또는 배우자가 여기에 해당된다.
두 번째는 우리가 가고 싶은 방향으로 갈 수 있도록 격려해주는 다른 목표 지향적인 사람들이다. 동시에 우리는 자신의 목표에 대해 우리에게 이야기하는 모든 사람들을 항상 격려해주어야 한다.
그들에게 “열심히 해보십시오!” “하실 수 있습니다!” 라고 이야기해주자.
다른 사람들을 격려하는 것은 스스로에게도 동기부여가 된다.
그것은 수확의 법칙을 실생활에 적용하는 가장 좋은 방법이기도 하다.
다른 사람들이 우리를 격려해주기를 바란다면 기회가 있을 때마다 다른 사람들을 격려해주어야 한다.
사람들이 목표를 설정하지 못하는 일곱 번째 이유이면서 사실 가장 커다란 이유는 실패에 대한 두려움 때문이다.
“사람들의 성공을 가로막는 가장 커다란 장애물은 실패에 대한 두려움이다.”라는 말은 아무리 강조해도 지나치지 않는다.
실패에 대한 두려움은 우리를 안전지대에서 벗어나지 못하게 한다.
시간이 흘러 주변 환경이 변해 가는데도 안전만을 생각하고 새로운 일을 시도해보지 못하게 하는 것이 바로 실패에 대한 두려움이다.
실패에 대한 두려움은 “나는 할 수 없어, 나는 할 수 없어, 나는 할 수 없어.”라는 태도로 나타난다.
이 두려움은 어릴 때 부모가 잦은 파괴적인 비판과 처벌을 한 경우 나타난다.
일단 이것이 잠재의식에 자리를 잡으면 다른 어떤 부정적인 감정보다도 더 심하게 희망을 마비시키고 꿈을 꺾어 버린다.
실패에 대한 두려움의 주된 원인은 성공을 이루는 데 있어 실패의 역할을 이해하지 못하기 때문이다. 실패하지 않으면 성공할 수 없다. 실패는 성공의 전제조건이다.
인간의 역사에 있어 가장 위대한 성공들은 동시에 가장 커다란 실패들이었다.
베이브 루스가 홈런왕이 되었던 그 해에 그는 가장 삼진을 많이 당한 선수이기도 했다.
성공은 숫자 게임이다.
우리가 시도한 일의 횟수와 성공할 가능성 사이에는 직접적인 관계가 있다.
최악의 야구선수도 전력을 다해 홈 플레이트를 통과하는 모든 볼을 스윙하면 결국에는 안타를 칠 수 있다.
중요한 것은 전력을 다해 계속해서 스윙을 하고, 스트라이크 아웃을 걱정하지 않는 것이다.
토머스 에디슨은 가장 성공한 발명가다.
그는 1,093개의 발명품에 대해 특허를 받았고, 그 중에서 1,052개는 그가 죽기 전에 상품화되었다.
그러나 에디슨은 그 당시에 가장 실패를 많이 한 사람이기도 했다.
그는 많은 제품을 개발하는 과정에서 다른 어떤 과학자나 사업가보다도 더 많은 실패를 했다.
그는 세계 최초의 전구 생산을 가능케 한 탄소가 주입된 필라멘트를 개발할 때까지 1만 1,000번 이상의 실험을 했다.
에디슨에 관한 유명한 일화가 있다.
에디슨이 하나의 발명품을 위해 5,000번 이상 실험을 했을 때 한 젊은 기자가 와서 그토록 많은 실패를 했는데도 불구하고 왜 계속해서 실험을 하느냐고 물었다.
에디슨은 “젊은이, 자네는 세상이 돌아가는 이치를 아직 모르고 있구만. 나는 실패를 한 적이 없네. 나는 효과가 없는 5,000가지 방법을 찾아내는 데 성공했네. 내가 올바른 방법을 찾아내는데 5,000가지 방법만큼 가까워졌단 말일세.”
나폴레온 힐은 “모든 불행의 안에는 그와 같거나 더 큰 기회나 이익의 씨앗이 들어 있다.” 고 말했다.
일시적인 실패를 다루는 방법은 그 실패 안에서 가치 있는 교훈을 찾는 것이다.
모든 어려움은 우리가 계속해서 발전하는 데 필요한 교훈을 가르쳐주기 위해 그때 그 방식으로 나에게 왔다고 생각하라.
역 피해의식을 가진 사람(세상이 나를 행복하고 성공하도록 하기 위해 무엇인가 계획을 꾸미고 있다고 믿는 사람)이 되자.
비록 그 당시에는 그렇게 보이지 않겠지만 자신에게 일어나는 모든 실패는 목표를 향해 우리를 움직여가는 동력이라고 스스로를 북돋우자.
항상 좋은 쪽으로 생각하자. 위대한 성공이 있기 전에는 항상 수많은 실패가 있었다.
성공을 가능하게 하는 것은 실패로부터 배운 교훈 때문이다.
모든 실패는 더 큰 노력을 하라는 자극이라고 생각을 정리해 두자.
특히 비즈니스와 세일즈의 경우에는 더욱 그렇다.
실패를 할 때마다 우리는 성공에 그만큼 더 다가가는 것이다.
일시적인 패배를 “중지하시오. 그리고 다른 길로 가시오.”라는 표지판으로 간주하자.
리더들의 특성 중 하나는 결코 ‘실패’ 또는 ‘패배’라는 말을 하지 않는다는 것이다.
그들은 대신 ‘가치 있는 학습 경험’이라든가 ‘일시적인 이상’이라는 단어를 사용한다.
위대한 미식축구 코치인 빈스 롬바르디는 바람직한 사고방식을 지니고 있었다.
그린베이 패커즈가 경기에서 패배를 당한 후 기자들 중의 한 사람이 롬바르디에게 패배한 기분이 어떠냐고 물었다.
롬바르디의 대답은 “우리는 진 것이 아니다. 단지 시간이 부족했을 뿐이다.”였다.
자신의 목표를 명확히 세우고 위대한 성공을 거두기 위해 일시적인 실패나 장애를 마땅히 지불해야 할 대가로 받아들임으로써 우리는 실패에 대한 두려움을 극복할 수 있다.
목표를 설정하는 데에도 테크닉이 있다.
목표 설정이 이렇게 중요한데도 불구하고 많은 사람들은 여러 가지 이유를 들어 그것을 제대로 못하고 있다.
이미 자신에겐 설정된 목표가 있다고 생각하는 사람도 많다.
하지만 이런 사람들과 만나 대화를 해보면 목표가 막연한 경우가 대부분이다.
목표 설정에도 분명한 테크닉이 있다. 지금부터 그것을 하나하나 살펴보도록 하자.
목표 설정에 필요한 5가지 기본 원칙
올바른 목표 설정은 우리의 인생을 확실히 바꿔줄 수 있다.
다음은 최대의 성취를 이루기 위해 필수적인 5가지의 기본적인 목표 설정 원칙이다.
첫째, 적합성의 원칙이다.
최고의 성과를 내려면 우리의 목표와 가치는 장갑과 손처럼 서로 잘 맞아야 한다.
가치는 무엇이 옳고 그런지, 무엇이 좋고 나쁜지, 무엇이 중요하고 의미 있는지에 관한 우리의 확신이다.
높은 성과와 자부심은 우리의 목표와 가치가 서로 완벽한 조화를 이룰 때에만 얻을 수 있다.
둘째, 우수 영역의 원칙이다.
우리는 모두 최소한 어느 한 가지에서는 우수한 능력을 갖고 있다.
경우에 따라서는 몇 개의 영역에서 우수한 사람도 있다.
자신의 우수 영역을 찾아내고 그 영역에서 재능을 계발하는 데 전념하면 자신의 잠재능력을 최대로 발휘할 수 있다.
마음 깊은 곳에서 자신이 원하는 것이 무엇인가를 찾고 거기에 인생을 걸기 전까지 우리는 결코 행복하거나 만족할 수 없다.
우수 영역이란 우리가 특별한 능력을 가지고 있어서 뛰어나게 잘 할 수 있는 독특한 영역을 말한다.
만일 자신의 우수 영역을 아직 파악하지 못했다면 그것을 찾는 것이 가장 시급한 일이다.
우수 영역은 직업이 바뀌면서 변할 수도 있다. 아무튼 진정으로 성공한 사람들은 예외 없이 자신의 우수 영역을 찾는 데 성공했다.
우수 영역은 자신이 가장 좋아하면서 동시에 잘하는 일이다.
셋째, 다이아몬드 밭 원칙이다.
‘다이아몬드 밭’이라는 말은 러셀 콘웰 목사의 설교 제목이었다.
그 설교는 너무나 유명해서 그는 그 설교를 5,000번 이상이나 해야 했다.
이야기는 이렇다. 지나가던 장사꾼이 한 늙은 아프리카 농부에게 내륙 깊숙이 들어간 사람들이 다이아몬드 광산을 발견해서 엄청난 부자가 되었다는 이야기를 해주었다.
농부는 그 이야기에 무척 흥미를 느꼈다. 고심 끝에 그는 자기 농장을 팔고 카라반을 조직했다.
그리고 부자가 되기 위해 다이아몬드를 찾아 아프리카의 광대한 내륙으로 들어갔다.
여러 해에 걸쳐 그는 광대한 아프리카 대륙을 다니면서 다이아몬드를 찾아 다녔다.
결국 돈이 떨어진 그는 모든 사람들에게 버림받는 신세가 되었다.
마지막에 홀홀 단신이 된 그는 절망감으로 바다에 몸을 던져 죽고 말았다.
한편 그가 팔았던 농장에서는 새 주인이 농장을 가로지르는 개천에서 나귀에게 물을 먹이고 있었다.
그러다가 아주 밝은 광채를 내는 이상한 돌을 발견했다.
그는 그 돌을 가지고 집으로 돌아왔다. 그리고 그것에 대해 잊고 지냈다.
몇 달 뒤 같은 장사꾼이 그 농장에 들러서 하루 밤을 묵게 되었다.
그리고 집에 있는 그 이상한 돌을 보고는 대단히 흥분하면서 다이아몬드를 찾으러 떠난 옛날 농장 주인이 돌아왔느냐고 물었다.
새 주인은 옛날 주인이 떠난 뒤에 다시 보지 못했다고 대답하면서 왜 그렇게 흥분하느냐고 물었다.
장사꾼은 그 이상한 돌을 들더니 “이것은 대단히 값비싸고 귀한 다이아몬드입니다.”라고 말했다.
장사꾼은 농부에게 그 다이아몬드를 찾은 곳을 알려 달라고 부탁했다.
그들은 농장으로 나가서 나귀에게 물을 먹였던 곳으로 갔다.
주위를 둘러보니 사방에 다이아몬드가 널려 있었다. 농장 전체가 다이아몬드 밭이었던 것이다.
옛날 농장 주인은 자신의 발밑도 살펴보지 않고 다이아몬드를 찾아 아프리카 내륙으로 들어간 것이다.
옛날 농장 주인은 가공되지 않은 다이아몬드 원석은 다이아몬드처럼 보이지 않는다는 것을 몰랐다.
다이아몬드 원석은 알지 못하는 사람들 눈에는 보통의 돌처럼 보인다.
우리가 보석가게에서 볼 수 있는 다이아몬드가 되려면 커트, 연마, 세팅 등 가공 과정을 거쳐야 한다.
우리의 다이아몬드 밭도 이와 같다. 바로 우리 발밑에 있을지도 모른다.
그러나 그 다이아몬드 밭은 일반적으로 노력을 요하는 무엇인가로 변장하고 있다.
“기회는 보통 작업복을 입고 나타난다.”
우리의 다이아몬드 밭은 아마도 자신의 재능, 흥미, 교육, 배경과 경험, 우리가 일하고 있는 분야, 우리가 살고 있는 도시, 우리가 아는 사람들 안에 있을 것이다.
우리의 다이아몬드 밭은 바로 우리 발밑에 놓여 있을 것이다.
우리가 할 일은 시간을 들여서 그것을 찾아보고 거기에 노력을 쏟는 것이다.
전에 인용했던 루즈벨트 대통령의 말을 다시 떠올려 보자.
“우리가 현재 있는 장소에서, 우리가 현재 가지고 있는 것을 사용해서, 우리가 할 수 있는 것을 하자.”
국토를 횡단한다든지 또는 삶에 엄청난 변화를 일으켜야 할 필요도 없다.
우리가 찾고 있는 것은 대부분 우리 옆에 아주 가까이 놓여 있다.
그러나 그것은 외견상 기회로 보이지 않는다.
대부분의 커다란 기회는 단지 힘든 일로 생각될 소지가 크다.
넷째, 균형의 원칙이다.
균형의 원칙이란 최대한의 성공을 하기 위해서는 인생의 6가지 핵심 영역에서 다양한 목표를 설정할 필요가 있다는 것이다.
자동차가 제대로 가려면 바퀴가 균형을 잘 잡아야 하는 것처럼 인생을 원만하고 만족스럽게 살아가려면 목표들이 균형을 이뤄야 한다.
우리에게는 가정과 개인 생활에 관한 목표가 필요하다.
건강에 관한 목표도 필요하다.
정신적이고 지적 생활에 관한 목표, 공부와 개인적 성장에 관한 목표도 필요하다.
직장과 일에 관한 목표도 필요하고, 경제적이고 물질적인 목표도 필요하다.
마지막으로 내적인 성장과 영적 생활에 관한 목표도 필요하다.
올바른 균형을 유지하기 위해서는 각 영역별로 두 가지에서 세 가지 목표를 설정하여, 전체 영역의 목표를 합해 12가지에서 18가지 목표를 설정해야 한다.
이렇게 균형 잡힌 목표를 설정해 두면 자신에게 중요한 목표를 달성하기 위해 지속적으로 노력할 수 있다.
직장에서 일을 하고 있지 않을 때는 가정에서의 목표를 달성하기 위해 노력한다.
건강을 위한 일을 하고 있지 않을 때는 개인적인 성장과 전문 능력 계발을 위해 노력한다.
명상, 사색 또는 그 밖의 내적 성장을 위한 일을 하지 않을 때는 물질적인 목표를 달성하는 일을 할 수 있다.
우리의 목표는 우리 삶이 성장과 발전으로 이어지는 계속되는 흐름을 만들어가는 것이어야 한다.
다섯째, 주된 목표결정의 원칙이다.
주된 목표란 그 시점에서 다른 어떤 목표보다 더 중요한 목표를 의미한다.
우리는 여러 가지 다양한 목표를 세울 수 있지만 주된 중심 목표는 오직 하나다.
포괄적이고 주된 목표를 선택하는 데 실패하는 것은 우리의 노력을 분산시키고, 시간을 낭비하며, 성장하지 못하게 하는 일차적인 원인이다.
포괄적인 주된 목표를 선택하기 위해서는 모든 목표들을 분석한 후에 스스로에게 다음과 같은 질문을 던져야 한다.
“이 목표들 중 어느 목표를 성취해야 다른 모든 목표들을 성취하는 데 가장 큰 도움이 될까?”
보통 그것은 경제적이거나 비즈니스에 관한 목표일 경우가 많다.
그러나 가끔 건강이나 인간관계에 대한 목표일 수도 있다.
주된 목표의 선정은 모든 위대한 성공과 성취의 출발점이다.
이 목표는 우리의 미션이 되고 다른 모든 활동을 엮어주는 원칙이 된다.
우리의 주된 목표는 신념의 법칙, 인력의 법칙, 상응의 법칙을 발동시키는 촉매가 된다.
우리가 열정을 갖고 주된 절대적 목표를 달성하고자 하면 온갖 장애물과 제약이 있어도 신속히 앞으로 나아가기 시작한다.
정신적인 우주를 구성하는 모든 힘들이 우리에게 도움을 주는 방향으로 작용하기 시작하기 때문이다.
그러면 우리는 자연이 저항할 수 없는 힘을 갖게 된다.
세상의 그 어떤 것도 우리를 막을 수 없다
효과적인 목표의 4가지 특성
효과적인 목표 설정을 도와주는 4가지 중요한 규칙들이 있다.
첫째, 목표는 서로 상충되지 않고 조화로워야 한다.
경제적으로 성공하거나 사업에서 성공하겠다는 목표를 세워놓고 하루 종일 골프장이나 해변에서 보낸다는 목표를 세울 수는 없다.
우리의 목표는 상호지원하며 강화하는 것들이어야 한다.
둘째, 목표는 도전적이어야 한다.
압도당할 정도가 되어서도 안 되지만 동시에 너무 쉽게 달성할 수 있어서는 안 된다.
힘들여 노력해야만 달성할 수 있는 것이어야 한다.
처음 목표를 세울 때는 성공 가능성이 약 50퍼센트 정도 되는 것이 좋다.
이 정도 가능 수준이면 이상적으로 동기를 부여할 수 있으면서도 쉽게 좌절하지 않을 수 있다.
목표 설정 기술이 능숙해지면 큰 어려움 없이 40퍼센트, 또는 30퍼센트나 20퍼센트의 성공 가능성밖에 없는 목표도 자신 있게 세울 수 있고 동시에 열정과 동기를 유지하면서 목표달성을 추구해갈 수 있다.
셋째, 유형적인 목표와 무형적인 목표를 동시에 그리고 양적 목표와 질적 목표를 동시에 가져야 한다.
우리는 객관적으로 측정하고 평가할 수 있는 양적 목표를 가져야 한다.
동시에 내적인 삶과 인간관계에 대해 질적 목표도 가져야 한다.
가족들을 위해 더 큰 집을 구입하겠다는 양적 목표를 세울 수 있다.
한편 가족들이 더 인내력 있고 사랑이 가득한 사람이 되도록 돕겠다는 질적 목표를 세울 수도 있다.
그 두 가지 목표는 서로 조화를 이룰 수 있고 내부와 외부 세계의 균형을 유지해준다.
넷째, 단기적인 목표와 장기적인 목표가 동시에 필요하다.
현재에 대한 목표와 함께 5년, 10년, 20년 후의 목표도 필요하다.
비즈니스, 직업 그리고 개인적인 목표에 있어 이상적인 단기 목표 기간은 90일 정도다.
같은 영역에서 이상적인 장기 목표 기간은 2년에서 3년이다.
이 정도의 기간이 지속적으로 동기를 부여하는 데 이상적이다.
주된 목표 또는 포괄적인 목표는 2년에서 3년 정도 되는 것으로 양적이고 도전적인 것이 가장 좋다.
다음에는 그 기간을 다시 90일 정도의 작은 단위로 나누고 다시 월간, 주간, 일간 목표로 세분해야 한다.
이상적인 삶이란 집중되고, 목적이 분명하고, 긍정적이고, 조직화되어서 매일 매시간 자신에게 중요한 목표를 향해 나아가는 삶이다.
항상 자신이 무엇을 하고 왜 하는지를 아는 삶이다.
이런 삶은 계속 앞으로 전진하고 있다는 느낌을 갖게 해주고 항상 ‘승자’라는 느낌을 갖게 해준다.
목표를 세워 성취하고, 미래 지향적인 사람이 되기로 결심하는 것은 자신의 삶을 완전히 제어하고 있다는 기가 막히게 좋은 느낌을 우리에게 선물한다.
그러면 자신이 대단히 멋지다는 느낌과 스스로가 운명의 주인이라는 느낌을 가질 수 있다.
목표를 향해 전진하면 우리의 자부심은 커진다.
그러면 자신을 점점 좋아하고 존경하게 된다.
성격이 좋아지고 좀 더 긍정적이고 자신감을 가진 사람이 된다. 또한 열정적으로 살게 된다.
잠재력의 수문을 열고 자신이 되고 싶은 사람이 되는 방향으로 빠르게 더욱 빠르게 이동해 갈 수 있다.
목표를 찾아내는 7가지 방법
올바른 목표 설정을 위해 우리가 반복해서 묻고 답을 해야 할 7가지 질문은 다음과 같다.
지금 종이를 한 장 꺼내서 답을 적어보자.
질문 1 : “자신의 삶에서 가장 중요한 가치를 지닌 다섯 가지는 무엇인가?”
이 질문은 우리가 자신에게 무엇이 가장 중요한지 그리고 같은 맥락에서 무엇이 덜 중요하거나 전혀 중요하지 않은지를 명확히 하는 데 도움을 준다.
일단 자신의 삶에서 가장 중요한 일 다섯 가지를 찾았으면 그것을 우선순위대로 가장 중요한 것을 1로 하여 5까지 순서를 매긴다.
목표를 설정하기 전에 먼저 해야 할 일이 있다.
자신에 대한 가치를 정하고 정의하고 중요도를 정하는 것이다.
자신의 가치는 성격의 핵심 요소이기 때문에 먼저 자신의 가치를 명확히 해야만 자신의 고유한 가치관에 일치하는 목표를 설정할 수 있다.
질문 2 : “지금 나의 가장 소중한 인생 목표 세 가지는 무엇인가?”
30초 안에 이 질문에 대한 답을 쓴다.
이 방법을 ‘속기법’이라고 한다.
자신에게 가장 중요한 목표 세 개를 쓰는 데 30초밖에 없다고 생각하면 우리의 잠재의식은 자신이 갖고 있는 많은 목표들을 재빨리 분류한다.
가장 상위에 있는 세 가지 목표는 저절로 머릿속에 떠오를 것이다.
30초 안에 쓰더라도 30분 동안 쓰는 것 못지않게 정확한 답을 얻을 수 있다.
질문 3 : “앞으로 6개월밖에 살 수 없다는 것을 오늘 알게 되었다면, 어떤 일을 하고 또 어떻게 시간을 보내겠는가?”
이것은 자신에게 진정으로 중요한 것이 무엇인지 알 수 있도록 도와주는 또 하나의 가치관 질문이다.
상상 속에서라도 우리가 살 수 있는 시간이 얼마 남아 있지 않으면, 자신의 삶에서 누가 그리고 무엇이 진정으로 소중한지를 알 수 있다.
의사 한 사람이 최근에 이런 이야기를 했다. “나는 죽어가면서 ‘직장에서 더 많은 시간을 보냈어야 했는데...’ 라는 말을 하는 사업가를 본 적이 없다.”
누군가 언젠가 이렇게 말했다.
“자신이 살 수 있는 시간이 1시간밖에 없는 데도 무엇을 할지 모르는 사람은 아직 인생을 살아갈 준비가 되어 있지 않은 사람이다.”
“남은 6개월 동안 무엇을 할까?”라는 질문을 지금 자신에게 던져보자.
질문 4 : “복권에 당첨되어 갑자기 어마어마한 돈을 받았다면 어떻게 하겠는가?”
자신의 삶을 어떻게 바꾸겠는가? 무엇을 살 것인가? 무엇을 새로 시작하고 무엇을 중지하겠는가?
답을 쓰는 시간이 2분으로 제한되어 있고 자신이 쓴 것만 할 수 있다고 가정한다.
이것은 자신이 무한정의 시간과 돈을 갖고 있고, 아무런 두려움이 없는 상태에서 무엇을 할 수 있는지 알아보기 위한 질문이다.
자신에게 선택권이 있다고 느낄 때 우리가 지금과 다르게 얼마나 많은 일을 하고 싶은가를 깨닫게 되면 우리는 마음속 깊은 곳을 들여다 볼 수 있다.
질문 5 : “오랫동안 해보고 싶으면서도 두려움 때문에 시도해보지 못했던 것은 무엇인가?”
이 질문은 자신이 진정으로 하고 싶으면서도 두려움 때문에 하지 못했던 것들을 분명히 알 수 있게 해준다.
질문 6 : “가장 좋아하는 일은 무엇인가? 자신에게 가장 커다란 자부심과 만족감을 주는 일은 무엇인가?”
이것은 우리의 가치를 파악하기 위한 또 다른 질문이다.
이 질문을 통해 자신이 진정으로 원하는 것을 어디에서 찾을 수 있는지 알 수 있다.
자기가 가장 좋아하는 일을 할 때 우리는 가장 행복해진다.
가장 좋아하는 일은 우리에게 가장 큰 활력과 충족감을 준다.
세상에서 가장 성공한 사람들은 예외 없이 자신이 가장 좋아하는 일을 한 사람들이다.
질문 7 : 아마도 이 질문이 7가지 질문 중에서도 가장 중요한 질문일 것이다.
“절대로 실패하지 않는다는 가정 하에 꼭 하고 싶은 일 한 가지는 무엇인가?”
만일 요정이 나타나서 딱 한 가지 소원을 들어준다고 상상해보자.
크거나 작거나, 단기간이거나 장기간이거나, 우리가 시도하는 한 가지 일에 대해 절대적인 성공을 보장해주겠다고 요정이 말했다고 치자.
어떤 일이든 꼭 성공한다는 보장이 있다면 어떤 멋진 목표를 세우겠는가?
“절대로 실패하지 않는다는 가정 하에 꼭 하고 싶은 일 한 가지는 무엇인가?”를 포함한 7가지 질문에 대해 우리가 적었던 답들을 다시 한번 살펴보자.
그것이 무엇이든 우리가 적은 대로 될 수 있고, 가질 수 있고, 할 수 있다.
기록할 수 있다는 바로 그 사실이 우리가 그것을 성취할 수 있다는 것을 의미한다.
일단 자신이 원하는 것이 무엇인지 찾았다면 이제 대답해야 할 유일한 질문은 “나는 그것을 정말 간절히 원하는가? 나는 그 대가를 치룰 준비가 되어 있는가?”이다.
잠시 시간을 내서 7가지 질문에 대한 답을 적어보자.
답을 적은 다음에는 찬찬히 살펴보면서 그 중 하나를 자신의 주된 절대적 목표로 선정하라.
자신이 진정으로 원하는 것이 무엇인지를 결정해서 적는 이 간단한 활동에 의해 우리는 상위 3퍼센트 그룹으로 진입하게 된다.
97퍼센트의 사람들이 평생 하지 못하는 일을 하게 된다.
이제 성공과 행복으로 향하는 위대한 한 걸음을 내디딜 준비가 되었다.
지속적으로 목표를 설정하라
성공과 행복을 위해 우리가 해야 하는 가장 중요한 일은 지속적으로 목표를 설정하는 것이다.
습관적으로 목표를 설정하기 위한 열쇠는 의식적으로 한 가지 명확하고 도전적인 목표를 세우고 성취하는 방법을 배우는 것이다.
구체적인 목표를 세운 다음, 계획에 따라 그것을 성취하게 되면 우리의 태도는 긍정적인 생각의 상태에서 긍정적인 확신의 상태로 변해간다.
우리는 조금의 의심도 없이 자신이 세운 어떤 목표도 성취할 수 있다는 것을 깨닫는 단계까지 도달해야 한다.
그때부터 우리는 자기 운명의 주인이 되는 것이다.
성취의 스릴, 즉 어려움을 극복하고 성공 가능성이 낮았던 것을 이루어내는 느낌은 다른 어떤 것에서도 느낄 수 없는 독특한 기쁨과 흥분을 준다.
지속적으로 목표를 설정하는 습관, 자신의 모든 정신력을 사용하는 습관은 곧 긍정적인 중독이 된다.
아침에 일어나는 것이 기다려지고 저녁에는 잠자리에 들기가 싫어지는 단계에 도달한다.
너무 긍정적이 되고 너무 자신감이 넘치기 때문에 친구들조차 알아보기 힘들 정도가 된다.
우리가 극복해야 할 가장 커다란 정신적 장애물은 타성, 즉 자신의 안전지대에 머물면서 앞으로 나가려는 추진력을 상실하는 것이다.
그래서 성품의 가장 적절한 정의가 ‘결심할 당시의 열정이 사라진 다음에도 계속해서 수행하는 능력’인 이유일 것이다.
누구나 목표를 설정할 수 있고 또 많은 사람들이 그렇게 한다.
아마도 세게 인구의 절반은 매년 설날에 여러 가지 결심을 할 것이다.
그러나 그것만으로는 충분치 않다.
목표를 설정하는 방법과 그것을 성취하기 위한 계획을 세우는 방법이 그 다음 과정을 결정한다.
자신의 목표 성취 능력을 최대화하려면 적절한 방법이 필요하다.
자신이 원하는 것이 무엇이든 어떤 상황에서도 그것을 달성하는 데 필요한 정신력을 모두 불러올 수 있는 검증된 프로세스가 필요하다.
목표달성을 위한 12단계 시스템
우리가 지금부터 배울 12단계 시스템은 지금까지 개발된 목표 달성 프로세스 중에서 가장 효과적인 프로세스이다.
이 시스템은 전 세계 수십만 명의 사람들이 사용해서 성공적인 결과를 거둔 것이다.
기업들은 이 시스템을 조직을 변화시키는 데 사용해서 매출과 이익을 크게 높이기도 했다.
다른 모든 진실한 것들이 그러하듯이 이 시스템은 단순하다. 동시에 아무리 의심이 많은 사람이라도 계속해서 놀래킬 만큼 대단히 효과가 크다.
이 목표 달성 시스템은 우리가 외부세계에서 성취하고 싶어 하는 것을 마음속에서 미리 만들 수 있도록 해준다.
생각의 법칙은 “우리가 머릿속으로 생각하는 것은 현실에서 이루어진다.”는 것이다.
우리는 우리가 생각하는 대상이 되고 또 생각하는 대상을 성취한다.
우리가 어떤 것에 관해 선명하고 강렬하게 생각하면 그것이 더 빨리 이루어진다.
강렬한 생각은 다른 어떤 방법보다도 강력하다.
우리가 머릿속으로 목표를 얼마나 선명하게 그릴 수 있느냐 하는 것과 그것이 외부세계에서 얼마나 빨리 이루어지는가 하는 데는 직접적인 관계가 있다.
이 12단계 시스템은 추상적이고 애매한 곳에서 완전히 선명한 곳으로 우리를 데려다 줄 것이다.
이 시스템은 우리가 달릴 수 있는 트랙, 즉 현재 있는 곳에서 우리가 원하는 곳 어디든 갈 수 있도록 해주는 트랙을 제공해줄 것이다.
1단계 : 강렬하고 불타는 바램을 갖는다.
바램은 우리에게 동기를 부여해주는 힘이 되어 많은 사람들을 뒤로 끌어당기는 두려움과 타성을 극복할 수 있게 해준다.
목표를 설정하는 것과 목표를 성취하는 것에 있어 가장 커다란 장애물은 온갖 종류의 두려움이다.
자신을 과소평가하고 자신의 잠재력에 훨씬 미치지 못하는 선에서 만족하도록 하는 것도 두려움이다.
우리의 의사 결정은 두 가지 감정에 기초해서 내려진다.
하나는 두려움이고 다른 하나는 바램이다. 강한 감정이 항상 약한 감정을 지배한다.
집중의 법칙은 “무엇이든지 생각하면 할수록 커진다.”는 것이다.
우리가 자신의 바램에 대해 깊이 생각하면, 즉 바램에 대해 생각하고 써보고 성취하기 위한 계획을 세우면 우리의 바램은 결국 너무나 강해져서 두려움을 누르게 된다.
특정한 목표에 대한 강렬한 바램은 어떤 두려움과 장애도 뚫고 앞으로 나아갈 수 있도록 해준다.
바램은 예외 없이 개인적이다. 바램은 자신에게서만 나온다.
남들이 우리가 어떤 바램을 갖기를 원한다고 해서 그렇게 되는 법은 없다.
목표 특히 자신의 주된 목표는 이기적이어야 한다. 오직 자신의 목표여야 한다.
자신이 되고 싶은 것, 갖고 싶은 것, 하고 싶은 것이 무엇인지 100퍼센트 명확해야 한다.
우리의 주된 절대적 목표는 무엇인가? 우리의 포괄적인 목표는 무엇인가?
어떤 영역에서 성공이 보장된다면 무엇을 성취하고 싶은가?
자신을 가장 행복하게 하는 것이 무엇인지 명확해질 때까지 7가지 목표 설정을 위한 질문을 복습해보자.
자신이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 결정하는 것은 모든 위대한 성취의 출발점이다.
2단계 : 확고한 믿음을 갖는다.
잠재의식의 힘을 발휘하기 위해서는 목표를 달성하는 것이 가능하다는 것에 대한 절대적인 믿음이 있어야 한다.
우리는 목표를 성취할 자격이 있고 우리가 준비만 하면 목표는 이루어질 것이라는 완전한 믿음을 가져야 한다.
믿음은 우리의 정신력을 발휘하도록 도와주는 촉매이기 때문에 우리가 설정하는 목표는 현실적이어야 한다. 특히 처음에는 더욱 그렇다.
만일 목표가 더 많은 돈을 버는 것이라면 앞으로 1년 동안 수입의 10퍼센트, 20퍼센트, 30퍼센트를 늘리는 것을 목표로 해야 한다.
이런 정도라면 성취할 수 있는, 즉 노력하면 손에 미칠 수도 있는 목표이다.
이런 목표는 현실성이 있기 때문에 동기 부여의 원천이 될 수 있다.
과거에 성취했던 것에 비해 너무 과도하게 설정된 목표는 동기를 부여하는 것이 아니라 역으로 동기를 상실하게 하는 효과가 있다.
너무 멀기 때문에 노력을 했는데도 진보가 없는 것 같은 느낌을 주기 때문이다.
잘못하면 쉽게 좌절해 버리고 가능성에 대한 믿음이 사라질 수 있다.
나폴레온 힐은 “인간이 생각하고 믿을 수 있는 모든 것은 성취할 수 있다.”고 말한다.
전혀 비현실적인 목표는 일종의 자기기만이다. 자기기만을 통해서는 목표를 달성할 수 없다.
목표 달성에는 자기기만 대신 우리가 지금까지 이야기해온 원칙과 조화되는, 성실하고 현실적이고 체계적인 노력이 요구된다.
몸무게를 줄이고 싶다고 갑자기 15킬로그램, 20킬로그램, 25킬로그램을 줄이겠다는 목표를 세워서는 안 된다.
대신 한 달 동안 또는 두 달 동안 2.5킬로그램을 줄이겠다는 목표를 세우고 그것이 달성되면 다음 목표를 세워서 자신이 바라는 이상적인 몸무게가 될 때까지 계속 노력해야 한다.
2.5킬로그램을 줄이겠다는 목표는 믿을 수 있지만 단번에 15킬로그램을 줄이겠다는 목표는 현재의 자아 개념과 너무 차이가 크기 때문에 우리의 잠재의식은 그 목표를 진지하게 받아들이지 않는다.
아이들의 목표 설정 과정에서 우리가 도와줄 수 있는 것 중 하나는 아이들이 현실적이고 믿을 수 있는 목표를 세우도록 돕는 것이다.
아이들이 목표를 설정하고 달성하는 습관을 갖도록 도와주자.
그렇다고 반드시 큰 목표를 세우고 달성하도록 해야 하는 것은 아니다.
“티끌 모아 태산이다.” 라는 격언도 있지 않는가?
아이들이 작은 목표를 설정하고 성취하는 습관을 들인다면 얼마 뒤 중간 크기의 목표도 설정할 수 있게 되고 결국 모든 목표를 설정하고 성취할 수 있게 될 것이다.
큰 목표를 성취하기 위해서는 커다란 노력이 필요하다. 몇 주일, 몇 달, 심지어 몇 년에 걸친 힘든 노력과 준비가 있어야만 정말 큰일을 성취할 수 있다.
그것이 어떤 영역이든 우리는 필요한 값을 미리 지불해야 한다.
우리가 비상한 두뇌나 재능을 타고난 사람이 아닌 이상 스스로에게 정직해야 한다.
그리고 만일 자신이 설정한 목표가 성치할 가치가 있는 것이라면 인내력을 갖고 꾸준히 노력해야 할 가치도 있다는 것을 알아야 한다.
많은 사람들이 비현실적인 목표를 설정하고 잠시 동안 해보려고 노력하다가 포기해버린다.
그리고 좌절하면서 목표를 설정하는 것은 다른 사람은 몰라도 최소한 자신에게는 효과가 없다는 결론을 내려버린다.
이런 일이 생기는 일차적인 원인은 너무 많은 것을 너무 빨리 하려고 했기 때문이다.
우리가 할 일은, 올바른 일을 적절한 방식으로 계속해서 해나간다면 결국 자신의 목표를 제 시간 안에 달성하는 데 필요한 사람들과 필요한 자원들이 주변에 나타날 거라는 믿음을 항상 마음속에 두는 것이다.
계속해서 하고 또 하면 결국은 성공한다는 것을 100퍼센트 믿어야 한다.
3단계 : 종이에 기록한다.
기록하지 않은 목표는 한마디로 말하면 목표가 아니다.
그것들은 단지 희망 또는 환상일 뿐이다. 희망이란 추진력 없는 목표다.
우리가 종이에 적어보면 목표가 구체화되고 형체를 갖게 된다.
목표는 집어들 수 있고, 볼 수 있고, 잡을 수 있고 만지고 느낄 수 있는 것이 된다.
상상의 세계에서 빠져나와 형체를 갖추게 된다.
우리의 잠재의식에 목표를 깊이 심어 넣는 가장 좋은 방법은 우리가 바라는 그대로 명확히, 생동감 있게, 상세히 목표를 기록하는 것이다.
목표가 실현가능한지 여부를 따지기 전에 먼저 올바른 목표를 세우는 것이 중요하다.
목표를 기술할 때는 모든 면에서 완벽하고 이상적인 모습으로 기술해야 한다.
잠시 동안은 어떻게 해야 목표를 달성할 수 있는지에 대해서는 걱정하지 마라.
처음에 우리가 해야 할 주된 일은 자신이 바라는 것이 정확히 무엇인지에 대해 완전히 확신을 갖는 것이지 그 목표를 달성하는 프로세스에 대해 걱정하는 것이 아니다.
마음속에서 목표를 분명히 하는 것 외에 목표를 기록해야 하는 가장 중요한 이유는, 기록하는 행위 자체가 바램을 더욱 강하게 만들고 그 목표들이 달성 가능하다는 믿음을 깊게 해주기 때문이다.
세상에는 목표를 기록하지 않는 사람들이 너무 많다.
그것은 그들이 마음속으로 목표를 달성할 수 있다고 생각하지 않기 때문이다.
또 그들은 기록하는 것이 자신에게 별로 도움이 되지 않는다고 생각한다.
그들은 실패로 인한 실망감으로부터 스스로를 보호하기 위해 기록을 하지 않는 것이다.
문제는, 기록하지 않으면 목표를 달성할 가능성이 거의 없고 낮은 성취를 계속할 가능성이 대단히 높다는 것이다.
그러나 스스로를 단련해서 목표를 기록하면 그 기록하는 행동 자체가 우리의 실패체제를 억누르고 대신 성공체제를 100퍼센트 가동시킨다.
4단계 : 목표 달성 후 얻게 되는 유익한 점을 모두 기록한다.
목표가 성취라는 난로의 연료이듯 ‘왜’라는 질문은 우리의 욕구를 강하게 하고 앞으로 전진하도록 해준다.
동기 부여 수준은 우리가 그것을 원하는지에 달려 있다.
우리가 특정 목표를 원하는 이유를 찾아보자. 이유가 많으면 많을수록 동기부여의 수준은 높아진다.
독일의 철학자 니체는 “충분한 이유가 있다면 인간은 그 어떤 것이라도 견뎌낼 수 있다” 고 했다.
열정을 불러일으키는 목표만 있다면 우리는 위대한 일을 성취할 수 있도록 스스로 동기를 부여할 수 있다.
그 ‘이유’의 조건은 사기를 높이고 영감을 주는 것이어야 한다.
우리를 앞으로 끌고 나갈 수 있을 만큼 충분히 원대한 것이어야 한다.
원대한 이유가 있을 때 우리는 누구도 막을 수 없는 추진력을 주는 강력한 목표의식을 계발할 수 있다.
이유가 충분하고 믿음이 확고하고 바램이 강렬하면 누구도 우리를 막을 수 없다.
* 이유가 명확해야 한다 *
우리가 할 일 중 하나는 목표를 성취하게 되면 우리가 즐기게 될 유익, 만족, 보상에 대해 계속 생각함으로써 우리의 바램이 지속적으로 밝게 타오르도록 유지하는 것이다.
사람마다 열정이나 동기를 부여받는 대상이 다르다.
예를 들어 영국의 소설가인 포스터는 “나는 내가 존경하는 사람들로부터 존경받기 위해 글을 쓴다.”고 말했다.
어떤 사람들은 돈과 큰 집, 멋진 차에 의해 동기가 부여된다.
또 어떤 사람들은 다른 사람들의 인정, 지위와 명성, 동경의 대상이 되는 것에 의해 동기가 부여된다.
목표를 성취함으로써 누리게 될 유형, 무형의 모든 유익함을 기록한 목록을 만들자.
목록이 길수록 동기가 더 많이 부여되고 목표가 더 확고해진다.
목표를 성취하고자 하는 이유가 한 가지나 두 가지밖에 없다면 동기 부여 수준이 높지 않을 것이다.
그러면 일이 잘 풀리지 않을 때 쉽게 좌절해 버린다.
또 실제로 모든 일에는 고비가 있게 마련이다.
목표를 성취하고 싶은 이유가 20~30가지 정도 있으면 누구도 우리를 막지 못한다.
목표를 달성할 때까지 어떤 것도 우리를 좌절시키거나 우리의 마음을 돌리지 못할 것이다.
5단계 : 현재 나의 위치, 즉 출발점을 분석한다.
몸무게를 줄이기로 결심한 후 가장 먼저 해야 할 일은 현재 몸무게를 재는 것이다.
재산을 좀 더 모으기로 결심했으면 가장 먼저 현재 재산명세표를 만들어서 현재 재산이 얼마인지를 파악해야 한다.
출발점을 결정하는 것은 진보의 정도를 파악하는 기준이 된다.
누차 강조하지만 출발지와 목적지가 분명할수록 자기가 목적하는 곳에 도착할 가능성은 더 높아진다.
6단계 : 기한을 정한다.
측정 가능한 모든 유형의 목표에 대해 기한을 정한다.
수입이나 재산의 증가, 몸무게를 몇 킬로그램 줄이는 것, 몇 킬로미터를 달리는 것 등이 이에 해당한다.
그러나 무형의 목표, 예를 들어 인내력 계발, 친절, 이해심, 자기 규율, 다른 개인적 특성 등에 대해서는 기한을 정하지 않는다.
우리가 유형의 목표에 기한을 정하게 되면 마음속에 그것을 프로그램시키고 잠재의식의 ‘강제 시스템’을 작동시킬 수 있다.
유형의 목표에 강제 시스템이 작동하면 늦어도 그 날짜까지는 반드시 그 목표를 성취하게 한다.
개인의 특성에 기한을 정하게 되면 같은 강제 시스템이 작동하는데 이번에는 기한이 되어서야 원하는 특성이 발휘되도록 만든다.
종종 우리는 기한을 정하지 않으려고 한다.
그것은 우리가 정한 날까지 목표를 달성하지 못하면 어떡하나 하는 두려움 때문이다.
우리는 혹시 느껴야 할지도 모르는 실망감을 피하기 위해 필사적으로 노력한다.
기한을 명확히 정하지 않고 막연하게 두는 것도 실망감을 피하기 위한 노력의 일종이다.
만일 목표를 설정하고 기한을 정했는데 그날까지 목표를 달성하지 못하면 어떻게 해야 하는가? 간단하다.
기한을 다시 정하면 된다. 그것은 우리가 아직 준비가 되어 있지 않았다는 의미일 뿐이다. 계산을 잘못한 것이다. 너무 낙관적이었다.
새로운 기한도 지키지 못하면 목표를 달성할 때까지 계속해서 새로운 기한을 정하면 된다.
세일즈 컨설턴트를 하는 돈 허트슨이 말한 것처럼 “세상에 비현실적인 목표란 없다. 단지 비현실적인 기한이 있을 뿐이다.”
우리가 세우는 목표가 현실적이고, 계획이 상세하며, 성실히 계획을 실천하기만 하면 80퍼센트 정도는 기한까지 목표를 성취할 수 있을 것이다.
만일 주된 목표의 기한이 2년, 3년, 5년이라면 우리의 다음 단계는 그 목표를 기한이 90일 정도 되는 하위 목표로 나누는 것이다.
장기적인 목표를 자신의 올림푸스 산이라고 생각하면, 하루하루 꾸준히 전진할 수 있도록 해주는 단기와 중기 목표를 좀 더 쉽게 세울 수 있을 것이다.
* 미래로부터 현재를 돌아보기 *
생각을 할 때, 자신이 머릿속에 그리는 목표가 이미 이루어졌다고 생각하고 거기에서부터 현재까지 역으로 계획을 한다.
마음속 가상의 세계에서 목표가 이미 달성된 시점으로 자신을 밀어 보낸다. 그리고 거기에서 현재의 나를 돌아본다.
현재의 상태에서 가상의 목표 달성에 이르기까지 어떤 단계를 밟았을 것인지 상상해본다.
이처럼 목표가 달성된 상태에서 역으로 계획을 하는 과정은 목표 달성을 위해 우리가 밟아야 할 단계가 어떤 것들인지에 대해 독특하고 새로운 시각을 제공해 준다.
“앞으로 미리 나아가서 뒤를 돌아본다”는 것은 다른 방법으로는 놓치기 쉬운 가능성과 문제점을 볼 수 있도록 해주는 강력한 힘을 지닌 테크닉이다.
이 방법은 우리의 인식을 날카롭게 해 주고 다른 방법으로는 얻을 수 없는 통찰력을 제공한다.
7단계 : 극복해야 할 장애물의 목록을 만든다.
위대한 성공에는 항상 커다란 장애물들이 따른다.
성공과 성취를 동전의 앞면에 비유하면 장애물들은 동전의 뒷면이다.
만일 장애물이 없다면 그것은 이미 목표가 아니라 단순한 행위에 지나지 않을 것이다.
우리가 생각해낼 수 있는 모든 장애물을 기록하고 난 후에는 그 정도에 따라 순서를 정한다.
가장 커다란 장애물 하나를 고른다면 그것은 무엇인가?
그것이 바로 우리가 제거해야 할 주요 걸림돌이다.
우리가 무엇이든 가치 있는 일을 하려고 하면 온갖 장애물들이 우리 앞을 가로막기 마련이다.
그중에는 예외 없이 주된 장애물이 하나 정도는 꼭 있다.
작은 장애물, 작은 문제에 시간과 노력을 빼앗기지 말고 이 주된 장애물을 제거하는 데 집중해야 한다.
주된 장애물은 내적인 것일 수도 있고 외적인 것일 수도 있다.
우리 안에 있을 수도 있고 주변 상황이나 환경에 있을 수도 있다.
만일 내적인 것이라면 그것은 목표를 달성하는 데 필요한 기술, 능력, 자질의 부족일 것이다.
이때는 자신에게 완전히 정직해져야 한다. 그리고 스스로에게 질문해야 한다.
“이 목표를 달성하기 위해 바꿔야 할 것이 있는가? 내가 계발해야 할 기술이나 능력은 무엇인가?”
주된 장애물은 외적인 것일 수도 있다.
담당하는 업무, 근무하는 직장, 자신과 맞지 않는 사람일 수 있다.
목표를 달성하려면 새로운 장소에서 새로운 일을 해야 한다는 것을 깨달을 수도 있다.
스스로에게 질문해 보자. “나의 주된 장애물은 무엇인가?”
자신을 뒤로 끌어당기는 장애물을 찾아내기 위해 스스로에게 던져야 할 두 번째 질문은 “프로세스의 어느 부분이 목표 달성의 속도를 떨어뜨리는가?
즉 감속 요인은 무엇인가?” 하는 점이다.
현재의 나에서 미래의 바람직한 나로 움직이는 과정에서 어느 부분이 목표 달성의 속도에 가장 큰 영향을 미치는가?
세일즈를 하고 있고 목표가 더 높은 수입이라면 세일즈의 크기와 횟수가 감속 요인일 수 있다.
새로 창출하는 가망고객의 수가 감속 요인일 수도 있다. 또 오더를 요청하는 능력일 수도 있다.
거의 대부분의 경우 감속 요인이 있다.
이 감속 요인, 다른 말로 병목 요인이 우리가 목표를 향해 움직이는 속도를 결정한다.
우리가 할 일은 자신의 감속 요인이 무엇인지 찾아내서 그것을 최소화할 수 있는 모든 조치를 취하는 것이다.
그 한 가지를 올바르게 처리하는 것이 목표 달성에 결정적인 역할을 할 수가 있다.
8단계 : 목표 달성에 추가로 필요한 정보를 파악한다.
우리는 지식기반 사회에서 살고 있다.
그리고 가장 성공한 사람들은 다른 사람들보다 핵심적인 정보를 많이 가진 사람들이다.
우리가 투자나 직장을 잡는 것에서 하는 실수는 정보가 불충분하거나 부정확하기 때문에 일어나는 경우가 대부분이다.
우리가 할 일 중의 하나는 목표를 성취하려면 알아야 하는 게 무엇인지를 파악하는 것이다.
필요한 지식과 정보를 가지고 있지 않다면 어디에서 그것을 구할 수 있을까?
공부와 훈련을 통해 스스로가 길러야 할 핵심 기술이나 핵심 능력인가?
혹은 이 지식을 가진 다른 사람을 고용할 수 있는가? 아니면 컨설턴트와 같은 필요한 분야의 전문가를 일시적으로 고용할 것인가? 자신의 분야에서 성공한 사람은 누구이며 그 사람에게 찾아가서 조언을 얻을 수 있는가?
필요한 모든 지식, 재능, 기술, 능력, 경험의 목록을 만들어서 필요한 정보와 기술을 가능한 한 빨리 배우고 사고 빌릴 계획을 세운다.
자신에게 가장 부족한 가장 중요한 정보가 무엇인지 결정한다.
어떤 분야에서든 20퍼센트의 정보가 80퍼센트의 가치를 창출한다는 것을 염두에 두고(파레토의 법칙, 20/80 법칙), 우리의 목표를 달성하는 데 필요한 가장 중요한 정보는 무엇인지 곰곰이 생각해보자.
9단계 : 앞으로 도움과 협력을 얻어야 할 사람들의 명단을 작성한다.
명단에는 가족, 직장 상사, 고객, 거래 은행, 사업 파트너, 재력가, 심지어 친구까지도 포함시켜라.
모든 가치 있는 일을 성취하려면 많은 사람들의 도움과 협력이 필요하다.
명단을 작성한 다음에는 우선순위를 정한다.
누구의 도움이 가장 중요한가? 그 다음으로 중요한 것은 누구의 도움과 협조인가?
이 단계에서 염두에 두어야 할 중요한 마음의 법칙은 다음과 같다.
* 보상의 법칙 *
보상의 법칙은 수확의 법칙의 특수한 변형이고 인과법칙의 다른 표현이기도 하다.
이와 대응하는 물리 법칙은 “모든 작용에는 그와 동일한 반작용이 있다”는 것이다.
보상의 법칙은 “우리가 한 대로 다른 사람에게 보상받는다.”는 것이다.
우리가 투입한 대로 받는다.
이 법칙에 의하면 다른 사람들이 우리를 돕기 위해서는 그들의 노력에 대해 어떤 식으로든 우리가 보상할 것이라고 느껴야만 한다.
아무런 보상이 없는데도 열심히 일하는 사람은 없다.
사람들은 누구나 자신의 독특한 동기 부여 수단을 가지고 있다.
다른 사람들의 협조를 얻으려면 여기에서부터 시작해야 한다.
자신에게 “상대방의 도움을 얻기 위해 나는 상대방에게 무엇을 해줄 것인가?” 라고 질문하라.
* 보답의 법칙 *
모든 관계는 보답의 법칙에 기초하고 있다.
보답의 법칙은 “사람들은 공평하고자 하는 내적 동기를 갖고 있다는 것, 즉 자신들을 해롭게 한 일 또는 이롭게 한 일을 그대로 돌려주려고 한다.”는 것이다.
사람들은 우리가 그들의 목표를 달성하는 것을 기꺼이 돕고자 한다는 것을 안 다음에야 우리의 목표 성취를 돕는다.
어떤 분야에서든지 가장 성공한 사람들은 다른 사람들이 그들의 목표를 성취할 수 있도록 돕게 하기 위해 많은 사람들을 도와주었다.
그들은 기회가 있을 때마다 다른 사람들을 도움으로써 호감을 얻고 다른 사람들이 나중에 보답하고 싶다는 마음이 생기도록 한다.
보상 이상의 법칙은 항상 자신이 받는 것 이상의 것을 줄 때 작동한다.
보상과 보답의 방정식에서 우리가 제어할 수 있는 것은 투입하는 양뿐이다.
우리는 투입하는 양을 제어함으로써 산출량을 결정할 수 있다.
기회가 있을 때마다 다른 사람들을 도우면 다른 사람들도 언젠가는 우리가 필요한 도움을 줄 것이다. 여기에는 수확의 법칙이 작용한다.
우리는 다른 사람들에게 공헌한 만큼 보상받는다.
다른 사람들에게 상실한 일, 도움이 되는 행동, 정직한 마음을 주면 우리는 부, 보상, 존경을 돌려받을 것이다.
보상의 질과 양을 늘리고 싶으면 우리가 주는 서비스의 질과 양을 높이면 된다.
항상 받는 것보다 더 줌으로써 언젠가는 지금 받는 것보다도 더 많이 받을 것이다.
더 많은 양을 투입하면 더 많은 양을 얻는다.
받는 것보다 더 많이 줌으로써, 결국은 주는 것보다 많이 받는다.
조직화된 노력의 원칙, 즉 합의된 목표를 향해 다른 사람들과 조화를 이루면서 일하는 것은 모든 위대한 성취의 기초다.
다른 사람들과 함께 효과적으로 일하고자 하는 태도와 능력, 그리고 다른 사람들이 내 목표 성취를 도울 수 있도록 내가 먼저 그들의 목표 성취를 돕는 태도와 능력은 성공하는 데 있어 필수불가결하다.
10단계 : 계획을 세운다.
자신이 원하는 것이 무엇인지, 언제 원하는지, 왜 원하는지, 그리고 현재 위치는 어디인지를 상세히 적는다.
자신이 극복해야 할 장애물들, 필요한 정보들, 도움을 받아야 할 사람들의 목록을 적는다.
1단계에서 9단계에 걸친 답을 모두 찾았으면 우리는 목표 성취에 필요한 완벽한 요소를 모두 갖추고 있는 것이다.
* 마스터 플랜 *
계획이란 시간과 우선순위에 따라 조직된 일련의 활동들이다.
시간에 따라 세워진 계획은 목표가 달성될 때까지 모든 활동을 순서대로 기록하는 것이다.
동시에 할 수 있는 일도 많지만 순서대로 진행되어야만 하는 활동도 있다.
어떤 활동은 처음부터 끝까지 연속적으로 이루어져야 한다.
우선순위에 따라 만들어진 계획은 목표 달성에 필요한 모든 활동을 그 활동의 중요도에 따라 순서대로 기록하는 것이다.
해야 할 가장 중요한 일은 무엇인가?
목표 달성에 미치는 영향력을 기준으로 모든 활동에 대해 이 질문을 계속한다.
좋은 목록은 올바른 길을 제시해 주고 목표를 성취할 가능성을 높여준다.
그것은 우리가 개인적으로 계획을 세우는 데 그리고 효과적으로 일하는 데 핵심이다.
필요한 것은 종이와 펜, 목표, 우리 자신이다.
* 실행하면서 계획을 개선한다 *
일단 상세한 활동 계획을 세웠으면 즉시 실행한다.
우리가 세운 계획에도 문제점이 있다는 것을 인정한다.
처음 세운 계획이 끝까지 완벽하지는 않을 것이다. 그러나 걱정할 필요는 없다.
완벽증 환자가 되고 싶은 유혹을 버리기만 하면 된다.
모든 발생 가능한 장애물을 미리 제거하려고 하면 세상에 되는 일이 아무 것도 없을 것이다.
뛰어난 사람들의 특징 하나는 그들이 피드백을 수용해서 필요한 조정을 한다는 것이다.
그들은 누가 옳은가보다는 무엇이 옳은가에 관심이 있다.
모든 문제점을 제거할 때까지 계획을 개선한다.
장애물을 만날 때마다 다시 계획을 검토하고 필요하면 조정한다.
이렇게 하면 결국 우리는 기름이 잘 쳐진 기계처럼 우리에게 잘 맞는 계획을 갖게 될 것이다.
계획이 상세하면 상세할수록 그리고 잘 만들어지면 잘 만들어질수록 자신이 생각했던 대로, 늦지 않게 목표가 달성될 가능성이 더 높아진다.
최근에 어느 경제 잡지에서 50개 이상의 회사 사장들과의 인터뷰를 실었다.
사업계획을 얼마나 상세하게 만들었는가와 사업이 얼마나 성공했느냐 하는 것 사이에는 직접적인 관계가 있다는 내용이었다.
그러나 대부분의 경우 실제로 전개된 사업은 원래의 계획과 다른 모습이었다.
그 연구에 궁극적으로 사업의 성공 여부를 결정하는 것은 계획을 하는 프로세스 그 자체에 달려 있었다.
즉 미리 아주 세세한 부분까지 철저히 검토하고 세운 계획일 경우 성공 가능성이 훨씬 높았다.
계획을 철저히 잘 세우고 시장의 피드백을 받아서 필요한 조정을 해가는 것이 세일즈와 수익 창출을 가능케 했던 것이다.
우리의 주된 목표를 성취하는 것도 이와 같다.
상세한 계획을 세우고 지속적으로 필요한 조정을 거쳐 잘 다듬어진 전체 계획을 갖는 것이 필수적이다.
11단계 : 시각화를 활용한다.
목표가 이미 이루어진 모습을 머릿속으로 명확히 그린다.
마음속 스크린에 이 그림을 반복해서 비춘다.
목표가 달성된 모습을 시각화하면 할수록 욕구를 증가시키고 목표가 달성 가능하다는 믿음이 강화된다. “보는 대로 얻는다”
우리의 잠재의식은 그림을 의해 작동한다.
지금까지 해온 목표 설정과 계획 세우기를 통해 우리는 잠재의식에 반복해서 보여줄 수 있는 명확한 그림을 그리는 데 필요한 모든 자료를 얻었다.
명확한 마음의 그림은 정신력을 집중시키고 인력의 법칙을 가동시킨다.
자석에 쇳조각이 붙는 것처럼 우리 주위에는 목표를 달성하는 데 필요한 사람, 아이디어, 기회들이 나타나기 시작한다.
12단계 : 어떤 일이 있더라도 결코 포기하지 않겠다는 결심을 한다.
목표와 계획을 끈기와 결단으로 뒷받침한다.
실패의 가능성에 대해서는 절대로 생각하지 마라.
중도에 포기한다는 생각을 계속 추진해나가겠다는 결심으로 대체한다.
중도에 포기하지 않으면 언젠가는 반드시 성공한다.
장애물과 어려움에 직면하면 견뎌내는 능력을 기른다.
가끔 정말 어려운 장애물을 극복하기 위해 무한한 끈기가 필요할 때가 있다.
목표 설정은 바램으로 시작되어 끈기로 완성된다.
오래 견디면 견딜수록 확신과 결단은 그만큼 강해진다.
마지막에는 아무도 막을 수 없게 된다.
그리고 아무도 우리를 막지 않을 것이다.
끈기와 결단에 관한 시들이 많이 있다.
다음 시는 당신의 인내력을 키우는 데 도움이 될 것이다.
포기하지 마라
때로는 잘못 되더라도
그대가 터벅대며 걷는 길이 오르막이더라도
자금은 부족하고 빚은 늘어나더라도
미소를 짓고 싶어도 한숨만 새어나오더라도
근심이 그대를 짓누르더라도
그래, 필요하다면 쉬어라. 하지만 포기하지는 마라.
우리 모두가 아는 것처럼
삶에는 우여곡절이 있는 법
수많은 실패가 성공으로 바뀌지 않던가
성공의 기운이 엿보이면 그 기운을 꼭 잡으라
성공이 뒤늦게 찾아온다고 포기하지 마라
어느 날 불어온 바람이 그대에게 성공을 안겨줄 테니까.
성공은 실패에서 태어나는 법.
의혹의 그림자가 은빛으로 물들더라도
그대는 성공이 가까웠다고 말할 수 없으리라.
저 멀리 있는 것처럼 보여도 가까이 있을 수 있을 테니까.
그대에게 커다란 시련이 닥치더라도 싸움을 포기하지 마라.
최악의 상태로 치닫더라도 절대 포기하지 마라.
- 작자 미상
목표에 추진력을 불어넣어라
일단 명확히 목표를 설정하고, 계획을 세우고, 결코 중도에 포기하지 않겠다는 결심을 했으면 목표를 달성하기 위한 추진력을 유지하기 위해 ‘지속적인 행동 테크닉’을 사용하기 시작한다.
지속적인 행동 테크닉은 우리가 목표를 향해 뻗은 길에서 벗어나지 않도록 해준다.
그것은 뉴턴의 관성의 법칙과 물리학 법칙에 기초하고 있다.
이 원칙들에 의하면 움직이는 물체는 외부에서 다른 힘이 가해지지 않는 한 계속해서 움직이는 상태로 있으려고 한다.
또한 정지하고 있는 물체를 앞으로 움직이는 데는 커다란 에너지가 들지만, 같은 속도로 그 물채를 계속 움직이게 하는 데는 적은 양의 에너지만 소요된다.
이것이 모든 위대한 성공 뒤에 숨어 있는 모든 원칙들 중에서도 가장 중요한 것이다.
운동의 법칙은 또한 감정적이고 영적인 차원에도 적용된다.
우리는 소중하게 생각하는 것을 성취하는 방향으로 움직일 때 더욱 강한 에너지와 열정을 느낀다.
목표를 향해 더 빨리 전진하고 목표가 더 빨리 다가오는 것 같은 느낌을 받는다.
많은 사람들이 처음에는 목표를 향해 힘차게 뛰쳐나갔다가도 곧 속도가 늦추거나 중지해버린다.
그러나 일단 중지하면 다시 시작하는 것이 너무나 힘이 든다.
이런 일이 우리에게 일어나도록 해서는 안 된다.
일단 시작했으면 추진력을 유지하는 것이 위대한 성공과 성취에 필수적이다.
목표 성취를 위한 행동을 계속함으로써 목표한 방향으로의 추진력을 유지하는 것이 가장 중요하다.
목표를 달성하는 데 필요한 일을 정리한 다음 자기 제어능력을 발휘하여 목표의 성취에 도움이 되는 활동을 매일 해야 한다.
“성공은 계속해서 또 다른 성공을 낳는다.”
우리를 목표를 향해 움직이게 해주는 활동을 매일 빠짐없이 함으로써 성공 습관을 계발해야 한다.
매일 아침 복습하고 하루도 빠짐없이 생각해야 한다.
항상 목표 성취에 도움이 되는 일은 없을까 찾아본다.
성공을 위해 필요한 일은 큰 것일 수도 있고 사소한 것일 수도 있다.
아무튼 추진력을 유지하고 항상 긍정적인 태도와 의욕을 유지하기 위해서는 그 일을 지속적으로 해야 한다.
목표를 성취하는 그날까지 항상 움직이고, 목표를 설정하는 등 계속해서 지속적인 행동 테크닉을 사용해야 한다.
매일 무슨 일인가를 성취해야 한다.
이른 시간이면 이른 시간일수록 더 좋다. 성공에는 신속성이 중요하다는 것을 명심하라.
우리가 더 많은 일을 하고 시도할수록, 나아가 더 빨리 하고 시도할수록, 더 큰 에너지와 열정을 갖게 되고 더 많은 것을 성취할 수 있다.
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